Vendre une maison, c'est bien plus qu'afficher une annonce. C'est une décision majeure qui mérite une approche rigoureuse et efficace.

Une estimation réaliste et justifiée

L'étape la plus délicate d'une vente est l'arrivée sur le marché, qui doit se faire au bon prix, ce qui implique un travail important : l'estimation. Mais attention aux idées reçues !

Ce qu'est une estimation professionnelle :

• Un prix aligné sur le marché actuel

• Une analyse objective de ce qui valorise et déprécie le bien

• Un travail nécessitant honnêteté intellectuelle, d'être factuel, et détaché émotionnellement du bien

Ce qu'une estimation n'est pas :

• Une injonction à vendre à ce prix. On peut décider de "tenter" à un montant plus élevé, dès lors qu'on est conscient des risques...

• Un montant "qui fait joli" pour flatter le propriétaire

• Une offre d'achat: le professionnel détermine le prix auquel le bien devrait se vendre. Ce n'est pas lui qui signe le chèque... Même si le montant ne fait pas plaisir à entendre, il convient de le prendre au sérieux.

Se fier à l'estimation la plus haute pour choisir son professionnel est une erreur courante : un prix trop élevé rallonge souvent le délai de cession et peut aboutir à une vente en dessous du prix du marché (et donc très largement en-dessous du prix espéré). Un bien qui reste trop longtemps sur le marché finit par susciter la méfiance des acheteurs.

Une mise en valeur stratégique

Les premières impressions comptent. Photos de qualité professionnelle, optimisation des espaces, mise en avant des atouts du bien… Chaque détail est soigné pour capter l'intérêt des acheteurs potentiels. Mais la mise en valeur ne se résume pas qu'à l'image : un discours clair et percutant, une présentation adaptée au profil des acquéreurs et une gestion optimale des visites font toute la différence.

Un suivi et une gestion réactive

Je ne me contente pas de diffuser une annonce et d'attendre. Suivi des contacts, qualification des acheteurs, organisation des visites, négociation… Chaque étape est gérée avec rigueur pour s'assurer d'une vente au meilleur prix et dans les meilleures conditions.

Page : Optimisation énergétique

La performance énergétique est devenue un critère déterminant dans l'achat d'un bien immobilier. Un DPE trop faible peut ralentir une vente, voire provoquer une négociation à la baisse. L'idée n'est pas d'engager des travaux lourds avant la vente, mais d'avoir une vision claire des améliorations possibles et de leur coût.

Valoriser sans se ruiner

Il existe des optimisations simples et abordables qui peuvent permettre de gagner une ou deux lettres au DPE et ainsi éviter la décote liée aux "passoires thermiques". Contrairement aux idées reçues, il ne suffit pas de changer un mode de chauffage pour transformer un bien énergivore en modèle d'efficacité. En revanche, certaines solutions, comme une ventilation adaptée ou une amélioration ciblée de l'isolation, peuvent faire la différence à moindre coût.

Chiffrer pour rassurer

Les banques financent plus difficilement les passoires thermiques, car le montant des travaux "fait partie de l'enveloppe". Avoir une estimation fiable des coûts de rénovation énergétique et des aides associées permet d'éviter les hésitations des acheteurs et de sécuriser leur financement.

Page : À propos

Passionné par l'immobilier et fort d'une expertise solide en transaction et en valorisation des biens, j'accompagne les vendeurs dans la mise en vente de leur maison en apportant une approche complète et personnalisée.

Une double expertise : transaction et optimisation

Ma particularité ? Associer une approche de vente efficace à une maîtrise des enjeux techniques et énergétiques. Cette double casquette permet d'optimiser la présentation et la valorisation des biens tout en évitant les points de blocage qui pourraient freiner les acheteurs.

Une approche humaine et engagée

Chaque vente est un projet unique, et je privilégie une relation basée sur l'écoute et la transparence. Mon objectif : aider les vendeurs à vendre au meilleur prix, dans les meilleures conditions et avec une approche adaptée à leur situation.

Une rigueur issue d'un parcours professionnel exigeant

Avant de me reconvertir dans l'immobilier en 2019, j’étais officier de police judiciaire : précision, intégrité et empathie étaient indispensables. Cette expérience m'a appris à analyser les situations avec justesse, à agir avec rigueur, et à m'adapter rapidement à mon interlocuteur. Diplômé en transaction immobilière, je combine cette expertise avec une approche pragmatique et efficace du marché.